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    廣州家博會、建博會、定制家居展,折射年輕人群的家居消費圖景

    2022-08-05 09:03:00 責任編輯: 黃靖瑤 瀏覽數:

    不一樣的布展方式、不一樣的產品銷售模式、不一樣的產品線設計……當“90后”“95后”乃至“00后”逐漸成為家居市場上的消費主力以后,整個家居消費市場的產品、渠道和銷售場景都發生了巨大的變化。

    廣州家博會、建博會、定制家居展,折射年輕人群的家居消費圖景

    不一樣的布展方式、不一樣的產品銷售模式、不一樣的產品線設計……當“90后”“95后”乃至“00后”逐漸成為家居市場上的消費主力以后,整個家居消費市場的產品、渠道和銷售場景都發生了巨大的變化。當下的年輕消費人群究竟稀罕什么樣的東西?廣州家博會、廣州建博會、定制家居展,最近接踵而來的三大家居展會,折射出年輕人群的家居消費圖景。

    廣州家博會、建博會、定制家居展,折射年輕人群的家居消費圖景_1

    今年的家居展會,有很多年輕化布置的展位(圖片來源:羊城派,侵刪)

    有趣,成為展覽的關鍵詞

    以本周三剛剛閉幕的廣州家博會第一期民用家具展為例,其參展企業超2500家,舉辦會議活動超80場,雖然是國內家居行業數一數二的專業大展,但廣州家博會在專業之余也注重了有趣。

    “2030+國際未來辦公方式展” “CMF趨勢Lab” “年輕人日與夜設計潮玩展” “螢火蟲博物館” “D2M LAB” “廣州家居設計展” “DDS當代家居潮流觀念展”……本屆家博會上的主題特展,內容豐富,就算你只是家居行業的“菜鳥”,也能發現其中的樂趣。

    在展會現場走一圈,大家不難發現,現場的展會設計了不少吸引年輕人觀展的活動。以“年輕人的日與夜設計潮玩展”為例,6位手工藝創作者通過15件微觀作品,打磨出年輕人的Mini世界?!叭司g小孩”“自娛型獨居”“工位美學家”“搬家式露營”“社交型健身”等15個年輕人生活方式標簽,將濃縮成一個奇趣微觀世界,呈現屬于年輕人的生活“趣”勢。

    在參展商所布置的展位當中,也不乏這種“有趣”的內容。

    廣州建博會上,勞卡的展位入口處是五六米高的網紅噸噸桶墻,展位有大量潮玩手辦,還現場售賣手工咖啡。展位最大的區域以“城市逃離”為主題,設計了“野宅生活”和“靈感花園”兩大主題展區。109平方米的“野宅生活”模擬用戶在自己家的客廳或書房露營的場景;“靈感花園”模擬用戶在家里的陽臺或天臺花園進行設計。

    廣州家博會、建博會、定制家居展,折射年輕人群的家居消費圖景_2

    “露營熱”催生了新的家居需求(圖片來源:羊城派,侵刪)

    另類的方式布展,折射的是年輕消費人群不同的生活態度。勞卡的相關負責人表示,“搬家式露營”是今年社交媒體上最火的搜索關鍵詞之一,每到周末郊外和城市公園的草地上就擺滿了帳篷?!霸谖覀兊目蛻糁?,部分露營狂熱者甚至會在家里架起露營設備,假裝戶外露營來滿足露營癮。他們用大自然的元素模擬戶外場景,通過一場電影,一壺咖啡,約上三五知己,享受生活的閑適?!?/p>

    藝術質感,拉動了消費

    讓人關注的是,能吸引年輕觀展人群興趣的不僅僅是“通俗文學”,還有經典的大師之作,他們同樣吸引了年輕關注的目光。一廣州家博會上的“D2M LAB”設計樣展覽為例,現場展示了大量設計大師設計的經典家居之作,包括燈飾、擺件等,而現場所陳列的多個家具設計工作室的家具成品,也富有藝術魅力,用“作品”來形容會更為適合。

    現在的年輕消費人群,在經濟實力上未必很強,但和父輩不同,他們對美、對美的產品已經有了更高的審美情趣,他們愿意追求有藝術質感的生活,這一特點,也成為一些原本走高端路線下沉到年輕消費市場所手握的鑰匙。

    迪譜家居主打不銹鋼原創家具,因為都是純手工以不銹鋼板一錘一錘敲制而成,人力成本高使該品牌的家具售價不菲,一把椅子售價要五位數,大型的桌子售價更可能達到六位數之多。

    因為產品的售價相對較高,過去該公司的客戶以企業或者是年長一點經濟實力較佳者為主,不過,該公司也在想方設法拓展年輕消費人群?!拔覀兊漠a品成本主要來自于家具打造的人力成本,因此近幾年會注意設計一些線條相對簡潔的產品,這樣可以在一定程度上降低某些產品的售價?!痹撈放频南嚓P負責人羅纖說,“同時,我們也推出一些小件的、價格相對較低的產品,滿足年輕人群對原創家居產品的追求”。

    廣州家博會、建博會、定制家居展,折射年輕人群的家居消費圖景_3

    小件一點的家居產品,讓更多年輕消費群體也能買得起(圖片來源:羊城派,侵刪)

    記者在迪譜的展位現場看見,除了常規的大件家具以外,該品牌今年特別推出了花器、果盤等尺度小一點的產品,適合不同的家居需求。該品牌還試水推出了首飾產品,鍍金或鍍白金的首飾,兩三百元就能買到。

    羅纖說:“我們希望以這些價格門檻較低的產品能讓年輕消費者也能買得起——他們目前在經濟上可能還不是很富足,但他們一樣會追求有藝術質感的生活。我們也希望借此能增加我們品牌和年輕消費人群的黏性?!?/p>

    個性化設計,正滿足多變需求

    強調個性的張揚,也成為了當下年輕消費人群的標簽?,F身廣州家博會的高端定制家居品牌德祿,抓住年輕消費人群需求“多變”的特點切入市場。德祿定制衣帽間和書柜呈現的是一個符合年輕人喜好的“生活盲盒”。

    廣州家博會、建博會、定制家居展,折射年輕人群的家居消費圖景_4

    (圖片來源:羊城派,侵刪)

    “百變” 需求,需要“百變”的產品來滿足

    為什么這樣的產品被命名為“生活盲盒”?現場工作人員說,這其實闡述的就是一種很年輕的未來有無限可能的狀態。與之對應的是,衣柜設計很百變,能適合不同喜好人群的需求。光是衣柜門除了常規款式外有極窄門、隱形門、無框門等多種選擇,還可以隨意切換門框的圖形,充分滿足年輕人“多變”的個性需求。

    歐派家居最近推出的高顏整家定制2.0產品,其本質也是為滿足多變需求。傳統家居空間被分為入戶、客廳、餐廳、臥室、多功能房、陽臺六塊,各空間被賦予相對固定的功能,但年輕消費人群卻愿意打破常規,有人喜歡在入戶空間擼貓,有人喜歡在陽臺喝咖啡,有人的客廳是多功能影音室,將六大空間的功能按照消費人群的需求重構,亦成了拉動銷售的法寶。

    和父輩不同,年輕消費群體有更個性化的消費主張,為了得到他們的歡心,家居行業各商家可能還要進行更多不同的嘗試。

    (文章來源:羊城派,侵刪)

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